파란 하늘 바라보며

" He can do, she can do, why not me? " 1946년생으로 23세의 어린 나이로 미국이민을 떠나 태권도 사범으로 미국생활을 시작하여, 미국 실리콘 밸리의 100대 반도체 우량기업과 6개 회사를 거느린 여성 CEO로 성공한 TYK그룹의 김태연회장이 몇 년전 국내 TV에 출연하여 그녀의 평생 삶의 신조라며 밝힌 呪文입니다. ..

학창시절 물리시간에 운동에너지 법칙이란 걸 배운 적이 있을 겁니다. E = ½MV² (E = energy 운동에너지, M = measure 질량, V = velocity 속도)란 공식입니다. 운동에너지는 속도가 클 수록 강한 힘을 받는다는 원리 말입니다. 게리 하멜이란 경영학자는 '오늘날엔 진보의 반대말은 퇴보가 아니라 ..

"직장 생활에서 가장 괴로울 때가 언제입니까? " 모 신문사가 중견 직장인들을 대상으로 한 설문조사에서 98% 답변자들이 『입사동기가 먼저 승진했을 때』라고 대답했다고 합니다. 상대방을 인정하고 진심으로 그 이유를 알려고 하기 보다는 경쟁자로서 시기와 패배감으로 스스로 스트레스를 받기 때..

철강왕 카네기의 사무실의 화장실 벽에는 볼품없는 한폭의 그림이 걸려 있답니다. 그것은 유명한 화가의 그림도 아니고 그림 솜씨가 뛰아난 것도 아니고 그림이 아름다운 것도 아닌 커다란 나룻배에 노 하나가 아무렇게나 놓여 있는 그림으로 썰물에 밀려 황량한 모래 사장에 덩그러니 내팽개쳐져 있..

한 때 브리태니카 백과사전 판매 세계 No 2의 톱의 기록을 세운 일본여성 "와다 히로미"가 쓴 『 최고의 판매왕 』이란 책이 요즈음 베스트셀러에 올라 있습니다. 영업의 시작이 누구나 그렇듯이 숫기없어 고객을 상대로 말 한마디 시작하지 못하던 그녀가 어떻게 29살의 나이에 년 4억원 수입을 올리는 ..

투우사들이 쓰는 용어에 MOT(Moment of truth) 라는 말이 있다고 합니다. 투우사가 소를 빨간 천으로 흥분시키고 소가 투우사를 향해 공격하며 달려들 때 창으로 소의 급소를 가격하는 쓰러뜨리는 결정적인 순간을 의미한다고 합니다. 영업인들은 고객이 회사와 만나는 최초의 인간적 접점이고 잠재고객을 ..